魏德米勒在华定制业务嵌入式发展现状快速展开
闫方波：在华定制业务嵌入式发展现状快速展开，提升客户竞争力
作为全球工业联接专家，魏德米勒致力于为客户和合作伙伴提供更高价值的服务与解决方案，以实现双赢。通过创新产品如工业环境用电源、信号以及数据处理等，魏德米勒赢得了广泛关注。
两大类定制业务增长喜人
近年来，魏德米勒着力开拓定制业务。在过去几十年间，我们不断研发新产品以满足不同客户需求，同时积极与客户进行“沟通、联接”，深度了解他们的各种要求，并针对实际应用条件提供个性化解决方案。这不仅满足了客户的产品需求，还提升了他们的竞争力，让其更加专注于核心竞争力的发展。
随着个性化、多样化的发展，更多国际企业尤其是行业领先者，不仅注重产品功能、质量和可靠性，而且更加致力于构建符合自身定位的产品系列，并满足多样化应用要求。在此转型过程中，我们在联接领域做出了重大贡献。
在中国市场，我们同样着力建立贴近客户关系，了解并帮助提升他们的竞争能力。例如，在印刷电路板连接器行业，一些厂商主要提供标准化产品以争取成本优势。而定制化产品则涉及到个性化需求、针对性解决方案，以及研发、销售和运营各环节的人力、时间和成本投入，这需要专业团队和独特核心能力才能匹配顾客需求。
我们结合自身优势组建专业团队，利用核心能力和运营优势，为顾客提供个性化解决方案，从而增强他们的竞争优势。目前，我们定的两个主要类型分别是OEM（原装制造）产品针对单一客户，以及针对特定行业进行定制。此前三年内，我们专门创建了独立部门，加大对定制项目投入。经过实践，现在我们的定制业务取得了迅速增长，在中国市场比三年前增长2倍，有超过20%以上份额超越标准业务量。
当前我们的 定义涵盖从零部件到解决方案不同的层次需求，全方位满足不同顾客实际应用。同时，由于特殊行业要求精准把握趋势，与业界领先企业紧密合作，用FieldPower®系统帮忙解难题，如物流分线难题，为之赢得认可，并延伸至电梯、高级汽车制造、大型机场物流等其他行业成功扩展，其效果显著显示出成功案例。
未来趋势将围绕集成度、高模块化、高防护等级、高功能优异等方面提出更高要求，对设备也需更紧凑。此时，我们关注的是电源供应智能控制及智能连接，以创新电气连接信号传输及数据交换为目标。我预计未来的项目中会有更多创新的出现，其中最近开发的一款具有颠覆意义，可以直接上网且能利用云端控制设备。这将是我们未来的重点方向之一，而对于传统标准品以及未来可能出现的大量个人或小规模用户所需的小批量生产，则会继续关注并投入更多资源探索适应这些新趋势所需的大批量生产技术与方法。此外，将持续加强跨国企业在华服务全球战略中的角色，使本土企业能够进一步成长并成为全球市场上的重要力量。
