嵌入式工程师老了怎么办需求导向创新的发展
在华20周年庆典系列活动中，魏德米勒市场总监周菁女士分享了公司近年来的成就和市场营销方面的心得。魏德米勒成立于1948年，是一家专注于电联接技术的德国企业。在60多年的发展历史中，它一直是电联接行业的推动者，为该领域留下了丰富的经验。
自1994年进入中国以来，魏德米勒致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。中国已经成为魏德米勒全球第二大市场。
本土化20年，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，致力于研发、服务、人才三大领域的投入。上海、苏州两大研发中心，亚太物流中心，以及全国16个办事处，与国内各大高校、行业合作建立起完整产业价值链。
“携手续共赢，同心联魏来”20周年全国庆典活动在全国7个城市相继召开，这体现了魏德米勒一贯的本土化策略。不仅旨在共同庆祝魏德MIer in China（以下简称“威迈尔”）在华20岁生日，更是在创建与客户、经销商、行业专家齐聚一堂的大型机会，加深对行业需求认识，并积极参与未来市场和科技趋势探索工作中。
多年来，威迈尔实现了从产品供应商到解决方案提供商自身定位转变，其产品架构也愈加丰富。周菁女士表示，这涉及战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，威迈尔需要通过不同的推广方式让市场了解并认可其定位转变。
以需求为导向准确把握市场与客户需求是取得成功前提之一。威迈尔深谙需求导向策略重要性，对未来客户需求进行精准把控，以需求为导向关注细分市场领域发展动向面对新环境挑战强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头深度挖掘用户需这要求整个团队对行业与市場做足够了解，并有独到的理解与解决方案能在整个兴起之前完成整体布局占先机。
扎根中国二十载后，加强渠道建设成为关键点，从规划设计实施至服务全方位地服务中国市場與客戶。这包括经销商团队业务知识能力对于如何提供更好解決方案服務至關重要，因此為經銷商與客戶提供全方位技術培訓支持最终目的就是通過培養成熟專業經銷團隊為中國客戶提供及時實用專業解決方案服務。而且會借這些培訓支持機會去聆聽學習了解第一線反馈，這樣可以幫助威迈爾了解如何能夠在不同行業市場環境做得更好如何為不同的客戶提供更好的服務。
不僅如此銷售團隊還會定期給各區域經銷商發放市場信息包括各行業區域現狀變化發展趨勢等這樣不僅幫助威迴爾現有的經銷團隊及時理解到客戶需變化以便於更好地服務已有客同時為他們去挖掘新市場新客戶做好了很好的鋪垣授人以魚不如授人以渔 魯迅所說“教導他人怎麼捕魚比給他魚要有效率得多”。因此 威迴爾正是秉持這種態度 不斷激勵著它們經銷團隊終端發展壯大這也表明了威迴爾與經銷團隊上下一心努力為中國市場與客服高效本土解決方案優質產品及時服務提升用戶滿意度
周菁女士說：從過去直到現在 威 迦L 的堅持對未來 客户 需求 的精準把控 以 客户 為導向 關 注 行业 源頭 深度 探究 用 戶 需求 是 威 迦L 成功 之 道 在華 20 年間 威 迦L 重視 研發 不斷 創新 有著電子產品 裝置聯接件 電氣聯接產品 電子界面產品 特殊應用 解決方案 五 大 產品線 其 中 威 迦L SAK DU 系列 接 線 端 子 工業 以 太 網 交 換 機 PRO-MAX/PRO-ECO電源 u-remote D 系列 繼電器 等 產 品 一 經 上 市 就 受 到 行 業 內 一 致 好 評
隨著 經濟 环境 的 持續 改變 魯 迄 L 也 做 了 適當 地 调整 快速 找到了 市場 突破口 魯 迄 L 通過大量 市場 和 用 戶 分析除了繼續 在 動 力 學 科 电 力 程 序 控 制 等 行 業穩步 發展外 也 在 積極 開拓 新興 市場 如 智 能 电网 光伏 新 能 源 汽 車 等 行 業
魯暑 進一步強調管理 和 服 務 方 面 的 创 新 管理 上 魯 暑 永遠 強調 提升 內部 管理 實 力 別 名 鮮 與 時 代 同 步 而 非 形式主义 管理 而 在 服 務 上 魯 暑 非常 注重 為 客 戶 提供切實 高效 的 服 務 無論 是 售 前 或 售 后
此外鲁晓还指出，在华20年的历程中，由于经济环境和技术进步速度之快速变化，使得原有的管理模式难以为继，因此必须不断创新管理方法，同时结合现代IT技术，如ERP系统、大数据分析等工具，让管理更加智能、高效。此外，在产品开发上，也必须紧跟时代步伐，不断引入新的材料、新工艺、新技术，使得产品具有竞争力的同时，又符合环保要求，有利于减少资源消耗降低排放，从而达到绿色节能目标。此外，还要加强国际合作，与世界上的其他国家学习交流，不断提高自己的国际竞争力。在这些方面都显示出了鲁晓领导下的公司持续追求卓越，不断创新的一贡献精神。
