嵌入式工程师未来科技的芯片之星
20年华章：魏德米勒市场总监周菁女士的见解
2014年，魏德米勒在中国踏上了第20个春天。这家成立于1948年的德国企业，在60多年的征程中专注于电联接技术，为行业留下了深刻的印记。自1994年进入中国以来，魏德米勒始终以客户和市场需求为导向，以创新为动力，不断推出量身定制的专业解决方案，并取得了显著成就——中国已经成为其全球第二大市场。
为了庆祝这一里程碑，魏德米勒举办了一系列盛大的活动，这是公司与客户、经销商、行业专家及媒体共同庆祝的时刻。在此背景下，我们有幸采访到魏德米勒市场总监周菁女士，她分享了公司近年来的成就，以及在“从产品供应商到解决方案提供商”道路上所面临的挑战和应对措施。
本土化之路
作为中国本土化理念的践行者，魏德米勒致力于加快本土化生产发展道路。上海和苏州两大研发中心、亚太物流中心以及全国16个办事处，与国内各大高校及行业合作建立起完整产业价值链。通过生产、本土化研究开发、本地管理、本地服务，本地市场一体化策略实现了全面本土化。
20周年庆典活动不仅是回顾过去，也是展望未来，是一个创造机会，让公司与各方齐聚一堂，加深对行业需求理解，同时积极参与未来的市场和科技趋势探索工作中。
从产品供应商到解决方案提供商
多年来，魏德米勒实现了自身定位转变，从产品供应商转变为解决方案提供商，其产品架构也更加丰富。周菁女士指出，这一转变既是一个机遇也是一个挑战，对公司战略方针、组织架构以及销售实施等方面都产生影响。在万事具备的情况下，魏德米ller需要通过不同的推广方式让市场和客户了解并认可这一转变，如今在展会上展示的是行业应用，而非单纯的产品；宣传资料不仅包含产品目录，还准备有不同行业的手册，为不同的客户展示其能提供的一站式解决方案。
以需求为导向
准确把握市场与客户需求是成功前提之一。魏德MIller深谙需求导向策略重要性，以关注细分领域发展动向作为核心策略。不以销售驱动企业发展，而是关注行业源头，将用户需求挖掘至深层次。这要求整个团队对行业和市场要做足够了解，并有独到的理解和解决方案，在整个兴起之前完成布局占先机。
渠道建设与培养
从社群规划设计实施服务角度看，经销团队业务知识能力对于更好服务至关重要，因此提供全方位技术培训支持，最终目的是培养成熟专业经销团队，为客户提供及时实用专业服务。此外还借此机会去聆听学习第一线反馈帮助了解如何在不同环境做得更好如何给不同的用户服务。而销售团队定期为区域经销员提供信息包括现状变化趋势等帮助他们及时了解变化同时新开拓新门户。
以创新驱动
随着经济环境改变不断调整找到了突破口除了继续机械电力过程控制稳步发展外也积极开拓智能电网光伏新能源汽车等新兴领域，与协会专家密切沟通加深认识并参与未来趋势探索工作中通过交流合作为这些新的提出大量可靠高效创新的解决方案。在专业团队研发实力执行力品质服务多方面支持下已取得成绩。但创新不仅限于产品而是在管理服务诸多方面亦需强调提升内部管理实力创新同样重点目标之一，在售前后均注重高效切实有效服务，无论是在咨询还是反馈均投入大量精力确保察觉变化并调整初期设计阶段即能作出响应。
