嵌入式实训报告总结从需求导向到创新发展的旅程
20年华旅：魏德米勒市场总监周菁的回顾与展望
在2014年的春天，魏德米勒一家成立于1948年的德国企业，在中国大陆走过了20个辉煌的年头。自1994年踏足中国以来，魏德米勒始终以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断推进电气联接技术的发展，为中国市场带来量身定制的专业解决方案。
这20年的历程不仅见证了魏德米勒自身从产品供应商到解决方案提供商的转变，也体现了其对本土化战略的坚持。在华期间，魏德米勒不断加快本土化生产发展道路，从产品研发到营销服务再到人才培养建立起完整产业价值链。上海、苏州两大研发中心、亚太物流中心以及全国16个办事处，与国内各大高校及行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产、本地化、管理、本地化、市场、本地化和服务，本地化。
此外，为了庆祝这一里程碑时刻，魏德米勒举办了一系列活动——“携手续共赢，同心联魏来”20周年全国庆典。这不仅是对过去卓越成就的一次回顾，更是一次深入了解行业需求和未来趋势探索的大型盛会。
作为这些活动的一部分，我们有幸采访到了魏德米勒市场总监周菁女士，她分享了公司近年来的取得成就，以及在“从产品供应商到解决方案提供商”的道路上所遇到的挑战和应对措施。她强调，这一转变对于公司来说既是机遇也是挑战，它涉及公司战略方针、组织架构以及销售实施等多方面内容。
周菁女士指出，无论是在展会上展示业界应用还是通过不同行业的手册，让客户直观感受到创新实用高效解决方案，都体现出了公司作为工业联接伙伴雄厚实力的重要性。此外，对于如何将最新信息迅速传递给目标客户群，并通过专业、高效便利前沿多种推广平台传达差异化优势，让目标客户群受益最大，这些都是面临的一个重要课题。
在扎根中国二十余载中，重视渠道建设并加强经销商团队建设一直是魏德MIller持续关注的事项。通过全方位技术培训与支持，以及定期为区域经销商提供市场信息，加深了解新兴领域动态，为挖掘新市场做好准备，是他们努力维护良好关系并共同成长的一部分。此外，他们还致力于销售团队与经销商之间保持密切沟通，以确保能够快速响应变化中的需求，并适时调整策略以满足不断演变中的用户需求。
最后，当谈及创新驱动力时，周菁女士提醒我们，即使是在经济环境剧烈变化的情况下，只要能适时调整策略找到新的突破口，就能够继续稳步发展。此外，在智能电网、新能源汽车等新兴领域积极开拓业务，同时借助专家的协作更深入理解行业需求，并参与未来的科技趋势探索工作，也是其成功之关键之一。无论是在管理层面的创新提升还是服务质量上的追求完美，每一次尝试都旨在提高整个组织运作效率，使得每一步都朝着更高效率、高质量方向迈进。而这种持续改进精神正是让它们成为今日领先企业的地位所依赖之基础。
