北交所打新之七丰精工中国教育装备展示会上的小螺丝巨大的生意与力在高端产品的发展中对偶展开
浙江的企业成长之路：从“鸡毛换糖”到全球小商品巨擘
01 专注紧固件，拓展高端市场
七丰精工成立于2001年，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的企业。公司位于浙江省嘉兴市海盐县，被评为“专精特新”中小企业和2021年度浙江省“隐形冠军”。紧固件是日常生活中不可或缺的小部件，如螺栓、螺母等，它们应用广泛，从建筑到轨道交通，再到仓储和汽车，都有它们的身影。
02 行业增速缓慢，依赖下游大客户
中国紧固件行业虽然收入在2012年至2020年期间增长，但年均复合增速仅为1.05%。出口量也呈现出稳定增长，但整体行业结构存在过剩问题。低端产品市场饱和，而高端产品则由于国内企业技术落后，依然需要大量进口。
尽管如此，未来随着国家制造业转型升级，“十四五”期间将成为国产替代大势所趋。我国高端紧固件市场规模正逐步扩张，尤其是在航空航天领域，其细分行业从119.2亿元增长至222.6亿元，年均复合增速达7.19%。
然而，这些数据并不能掩盖公司面临的挑战。钢材价格波动对公司盈利产生重大影响，而运费增加也加剧了经营成本。不过，与此同时，如果钢材价格持续下降，将有利于提升毛利率。此外，由于公司主要销往海外，大幅度的运费下降预计会带来2022年的好转。
公司主要客户集中度较高，其中轨道交通领域的大客户如福斯罗（Vossloh AG）和中国中车（SH：601766），以及航空航天领域的大客户如航空工业集团，对公司业务具有重要影响。这表明，即便是成功的企业，也可能面临对下游大客户依赖的情况。此外，由于这些大客户与其他供应商合作，这种依赖关系使得七丰精工在谈判上处于相对弱势地位。
总而言之，一家像七丰精工这样的企业，在追求产业升级、产品创新并且拓展国际市场时，不仅要应对自身能力不足的问题，还要面对国际竞争激烈的情景。在这个过程中，无论是通过技术改进还是管理优化，都需要不断寻找新的突破点，以确保生意不仅能保持发展，而且还能实现真正意义上的质变。
