嵌入式未来发展方向追逐智慧之舟驶向创新的海洋
在华20周年庆典系列活动中，魏德米勒市场总监周菁女士分享了公司近年来的成就和市场营销方面的心得。魏德米勒自1994年进入中国以来，一直致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。
本土化20年，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，专注于研发、服务、人才三大领域的投入，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整的产业价值链。上海、苏州两大研发中心，亚太物流中心，与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化。
“携手续共赢，同心联魏来”20周年全国庆典活动在全国7大城市相继召开，是体现了魏德米勒一贯的本土化策略。不仅旨在共同庆祝魏德米勒在华20岁生日，更是在创造与客户、经销商及行业专家齐聚一堂的情境，加深对行业需求认识，并积极参与未来市场和科技趋势探索工作中。
多年来，魏德米勒实现从产品供应商到解决方案提供商自身定位转变，对于公司来说是机遇，也是挑战。这涉及战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，通过不同的推广方式让市场了解并认可这一定位转变，如今展会上展示的是行业应用，而不是单纯产品；宣传资料不仅包含产品目录，还准备有不同行业的手册，为不同的客户展示一站式解决方案。
以需求为导向，对准未来客户需求精准把控，是取得成功前提之一。凭借对未来客户需求精准把控，以及关注细分市场领域发展动向，面对新环境挑战强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头深度挖掘用户需求，这要求整个团队对行业和市场要做足够了解，有独到的理解和解决方案。
扎根中国20年的同时，加强渠道建设，在规划设计实施与服务上更好地服务中国市场与客户。经销商团队业务知识能力对于如何提供更好的解决方案至关重要，因此提供全方位技术培训支持，最终目的是培养成熟专业经销商团队，为中国客户提供及时实用专业解決方案與服務。而且借此机会聆听学习第一线反馈，以便了解如何在不同的行业环境做得更好，为不同的顾客提供更好的服務。
除了售中售后，对售前也非常重视，将重要信息迅速传递给目标群体体现差异优势，让目标群体真正受益，这给提出较大的挑战。通过专业、高效便利前沿多种平台将最新最全面最有价值信息传递给目标群体。此外，还能让目标群体简便高效直观地了解第一手信息，并能进行更多频繁紧密互动回复顾问疑问咨询等问题，使之实现以顾客为主导以市場為導向。
随着经济环境变化调整适应找到了突破口，在机械电力过程控制等稳步发展外，也积极开拓智能电网光伏新能源汽车等新兴行業。在这些新兴行業中，与协会专家的密切沟通加深了对于行業需要の認識，並積極參與未來市場科技發展趨勢探索工作中，为其提供大量可靠高效創新的解決方案。在專業團隊雄厚研發實力高效執行力品質服務等多方面支持下，在這些新興行業里取得骄人成绩。但创新不僅限於產品與解決方案還包括管理與服務等诸多方面。在管理上提升内部管理实力创新也是重点發展目标之一；而在服務上注重為客戶提供切實有效服務，无论是在銷售之前还是之后都會投入大量精力的咨询并将信息反馈給研究開發產品部门，以确保察觉出顧客需變動並在產品最初設計階段即時調整。
