嵌入式工资是不是把钱包变成了小巧的芯片
在华20周年庆典系列活动中，魏德米勒市场总监周菁女士接受了我们的专访，她分享了魏德米勒近年来的成就以及在市场营销方面的心得。自1994年进入中国以来，魏德米勒一直致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。
作为中国本土化理念的践行者，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，始终致力服务于中国的现代化建设。上海、苏州两大研发中心、亚太物流中心，以及全国16个办事处，与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化。
为了庆祝20周年纪念日，魏德米勒“携手续共赢，同心联魏来”举办了一系列活动，在全国7个城市相继召开。这些活动不仅是对过去20年的回顾，也是对未来发展趋势的一种探索。在这次盛会上，我们也见证了魏德米勒与客户、经销商及行业专家的共同庆祝。
多年来，随着自身定位从产品供应商转变为解决方案提供商，产品架构也愈加丰富。周菁女士表示，这一转变涉及到公司战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，要通过不同的推广方式让市场了解并认可这一定位转变。她提到了展会展示侧重从产品转至行业应用，以及宣传资料不仅包含产品目录，还有针对不同行业客户准备的手册，如机械、石油化学天然气等，为不同的行业客户展示了一站式解决方案。
以需求为导向，对准未来客户需求精准把控，是取得成功前提之一。魏德MIER坚持关注细分市场领域的发展动向，并且强调不是以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头深度挖掘用户需求。这要求整个团队对行业和市场要做足够了解，并有独到的理解和解决方案。
在渠道建设方面，加强经销商团队业务知识和能力对于如何为客户提供更好的解决方案至关重要，因此进行全方位技术培训支持。而最终目的就是通过培养成熟专业经销商团队，为中国客户提供及时实用专业解決方案与服務。此外，还借此机会去聆听学习第一线反馈，以便帮助公司了解如何在不同环境中做得更好。
销售团队还会定期给各区域经销商提供市场信息，从而帮助他们快速适应变化，同时寻找新机会。“授人以鱼不如授人以渔”，这是激励经销商不断发展壮大的态度，上下一心努力提升用户满意度。
除了售中售后，对于售前的重要性也非常重视。这需要将重要信息迅速传递给目标群体，让其受益，这给予了挑战。但通过专业高效便利前沿多种推广平台，将最新最全面最有价值信息传递给目标群体，使之简便、高效直观地了解公司第一手信息，并开展更多互动回复疑问咨询等，最终实现以客戶為主導，以市場為導向。
最后，在创新方面，无论是在研发创新的电子产品或是在管理服务上，都是一项长期持续的事情。通过大量分析新兴产业，如智能电网光伏、新能源汽车等，与新兴产业紧密交流合作，为其提供可靠高效创新的解決方案并积极参与未來發展趨勢探索工作中的角色扮演，不断获得骄人的成绩。
