苦行僧OR尖子生珂睿科技带领国产仪器绝地反击
【中国化工仪器网 本网视点】随着科学技术的快速发展，生化分析市场对高质量液相色谱仪的需求日益攀升。据了解，液相色谱技术不仅与人们的生活息息相关，还与各大企业的企业发展及技术积累有着密切的联系。由此，液相色谱的重要性不言而喻。成立于2016年8月的成都珂睿科技有限公司(以下简称“珂睿科技”)作为一匹黑马，更是在液相色谱领域中异军突起。
成都珂睿科技有限公司展台现场
2018年10月31日—11月2日，分析和生化技术领域的性博览会——慕尼黑上海生化分析展(analytica China)，在上海新博览中心隆重召开。这场专门面向中国市场的生化分析盛会，吸引到了来自各地分析、诊断、实验室技术和生化技术领域的厂商。借此机会，中国化工仪器网记者特别采访到珂睿科技CEO——刘枫先生，听他讲述珂睿科技背后鲜为人知的研发故事。
成都珂睿科技有限公司CEO 刘枫
重视基础科学：仪器科研踏实走出来
珂睿科技作为一家新晋液相色谱公司，其在网络上能够搜索到的相关讯息。但奇怪的是，珂睿科技的展台前却总是人头躜动，站满了慕名而来的仪商。
按CEO刘枫的话说，珂睿科技之所以能在短期内拥有如此高度，还应归功于公司对基础科学的重视。“企业目前所有成就，都源于扎实的基础科学。我们曾经为了解决光学问题，在光学反射镜的加工上钻研了大量文献，并且成功找到了优化的加工方式。”刘枫还告诉记者，类似的情况不在少数。因此，他始终坚定地认为珂睿科技应当持续“重视基础科学、扎根基础科学、投资基础科学”。
上梁山：中国仪器人的绝地反击
当今世界上，知识创新与技术创新，早已成为国与国之间竞争的核心。科学技术的，往往能使一家企业在市场中占据有利地位。因此，提高自主创新能力，掌握大量自主知识产权，也便成了许多企业的发展要点之一。
目前，珂睿科技作为一家拥有UHPLC GEMINI系列拥有全自主知识产权的实力型企业，已成功实现核心部件国产化。这其中，自然少不了刘枫一众人日夜不懈的努力。“以超液相色谱主泵的核心部件——压力传感器为例。我们曾有花费很久的时间与国外厂商谈判，并决定以高于市场三倍的价格购入该核心部件，却仍遭到国外厂商拒绝。”据刘枫先生所说，因受瓦森纳协定的限制，在中国地区想购入压力传感器非常困难。同时，公司向国外厂商购入相关部件的热情，却又一再被残酷的现实浇灭。于是，珂睿科技的CTO王鹏辉先生下定决心，要自主研发压力传感器。
人在急的时候，发狠做决定是一件很简单的事。难的就在于，珂睿科技的技术团队能够像苦行僧一样，在一时间看不见光明的道路上坚持前行。“这时，我们又回到了基础科学。”刘枫先生告诉记者。从对方的用材、热处理、加工方式，到电子信号处理、模电信号处理、数字信号处理以及ADC，珂睿科技的技术团队都做了仔仔细细地研究，并且又琢磨再琢磨。按刘枫先生的话说：“不得不承认，有些国外的东西确实做得好。但是，大家都是肩膀上顶着一个脑袋的人，谁也不比谁聪明，谁也不比谁笨。”就这样，从无到有，从0到1，花费了19个月时间，珂睿科技自主研发的压力传感器成功问世。这场属于仪器人的修行，使刘枫的眼神也变越发坚毅。
在接受采访的过程中，刘枫先生始终十分谦和：“如果真正地下定决心，好好地在一个问题上去钻研，谁都可以获得成功。”他始终认为自己只是个智商中等、会钻研会坚持的普通人。可众所周知，世界上拥有这份“钻研”与“坚持”精神的人，少之又少。
直击难点：由难到易打通销售市场
盈利，是一家企业维持良好运营的根本保障。同时，也是该企业开展一切其他活动的基础。多数企业在获得一定成就后，就会以迅速打开销售市场的方式力图获得高额盈利。但珂睿科技的计划，却有些与众不同。
据介绍，珂睿科技销售策略以“由难到易”为主。“我们计划从清华研究院、中科大、华西、武汉大学等学校开始。经验丰富的销售员都知道，高等院所是难攻克业务区域。但一旦我们成功突破这些区域，那么，向其他地方的扩展将变得十分容易。”这样一来，也就解释了为何珂睿科技以黑马的身份在液相色谱领域杀出重围，却没有在财报上交出亮眼的成绩。对于公司未来的销售之路，刘枫表示信心满满：“虽然珂睿科技现在前进得十分缓慢，但后期便会厚积薄发。”
目前，珂睿科技的销售业务分为仪器行业基础元器件销售与仪器整机制造销售两大版块。其中，珂睿科技对小到仪器和色谱上用的螺丝钉、中到1000至2000人民币不等的反射镜、大到仪器用的特殊电源与注射泵等元器件，都进行了自主研发。另外，截至采访当日，珂睿科技在仪器整机制造销售模块上，已拥有了20多家客户。
仪器界“小米”：珂睿科技愿做人
近年来，国内液相色谱行业的发展势头良好。仅2016年，国家液相色谱总销售额就已超出100亿元人民币。对于这一数据，刘枫有着自己的看法：“从乐观的角度来讲，其中国产液相色谱占比不会超过10%。而我个人的看法，则会悲观更多。”刘枫坦言，国内液相色谱领域严重依赖进口产品的情况，短时间内并不会出现大规模的变化。
长期以来，国内外液相色谱在中国市场上的销售占比，确实都呈现着极度不平衡的状态。有人将这一现象归因于用户崇洋媚外，谴责国人不认可、不支持国产仪器。但刘枫表示，想要改善这一现象，还应从厂商自身入手。“一个良性的循环，应当以制作可靠的仪器设备为开端，然后将它卖出一个好价格，进而获得较高的企业科研经费。”正如刘枫所说，企业的良好发展与运营，其起点仍在于产出质量过硬的产品。而如今，部分企业企图通过降低制作成本、获取高额利润的方式增强自身科研实力，未免显得本末倒置。
对此，刘枫曾将液相色谱行业比喻为手机行业：“现今的国产仪器行业、国产液相色谱行业，可能期待着一家或几家类似于‘华为’、‘小米’的公司能够带领大家一同改变市场。”同时他表示，珂睿科技正在以此为发展目标，向前行进着。
能文又能武：销售与研发一个不落下
以夯实的技术为基础，现如今的珂睿科技已成为液相色谱领域中令人瞩目的“尖子生”。而对珂睿科技来说，当务之急就是迅速地扩大销售市场。对于这一点，刘枫表示公司将加强对仪器整机的销售，并以支撑国内工业发展为目的，计划用合理的价格向国内友商出售公司所生产的核心零配件。“比拼价格不是终目的。但我敢肯定，我们公司的产品与服务，比国外厂商更好。”说出这句话时，刘枫的表情郑重且坚定。
另外，刘枫还表示，虽然目前公司正在计划加大力度打通销售市场，但在研发层面上，公司仍将不遗余力地加紧投入。“我们在液相色谱研发的投入，虽然未超越其他所有企业之和，但至少也在国内。”他如是说道，“将来在公司销售情况比例提升的情况下，公司研发的总投入还会进一步大幅度增长。”
据介绍，此后，珂睿科技的产品研发，将主要面向目前国内没有或鲜有仪器门类展开。其中，尤以荧光检测器、二极管检测器(已成功研发，将进一步开发)等检测器门类为重。并且，未来三五年内，珂睿科技还将研发更多以液相色谱为中心的门类产品，以此将企业做大做强！
