江西财经大学理财新客吸引技巧不仅在降费率
降低费率虽能暂缓客户流失，但并非长久之策。投资者在选购理财产品时，更看重其收益率，若收益不佳，即便费率优惠，也难以留住顾客。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司相继下调业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。这些公司出于对客户流失的担忧，在调减业绩基准的同时推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益下滑是当前金融市场面临的现实挑战。对于这些公司而言，在利率下行预期仍然存在以及“资产荒”环境中，传统产品维持高收益已成为难题。如何吸引并保留更多顾客，这是摆在他们面前的难题。
通过让利的手段，如降低费率确实可以吸引新客户。不过，如果演变成一场“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，影响整个行业发展。降低费率只能暂时缓解问题，不足以长久。此外，投资者更关心的是产品的收益，而不是仅仅看待成本。如果预期中的收益无法实现，再多次优惠也难以保持客户忠诚度。
要想吸引并促使顾客持续投资，我们需要做好以下几方面工作：及时捕捉市场动态和提升产品价值，是关键所在。在不断研究和分析市场趋势和政策变化后调整策略；深入理解底层资产情况，并提高风险管理能力，以科学配置资产来降低风险并增强回报。
除了提供具有竞争力的回报以外，还应注重用户体验与服务质量。在保持良好沟通与互动基础上，不断了解用户需求，并根据反馈调整策略。此外通过定期发布报告及分析，为用户增强风险意识有助于留存现有用户，同时吸引潜在新用户加入。
此外，由于科技进步和金融创新，我们还应探索新的业务模式与增长途径，比如利用大数据人工智能技术创造具有创新性的产品，以满足多样化需求；借助互联网移动应用拓宽销售范围，为更多人提供服务机会。
值得注意的是，在追求高额回报过程中，我们必须坚守合规原则与防范措施，对保护投资者的权益给予足够重视。不断提升自身实力才是赢得信任认可的根本之道。
