嵌入式培训是不是种子需要在心田里浇灌才能生根发芽
20年华章：魏德米勒市场总监周菁女士的见解
在2014年的春天，魏德米勒庆祝了其在中国市场的20周年纪念。作为一家成立于1948年的德国企业，魏德米勒在全球电联接技术领域占据了一席之地，而中国则成为其第二大市场。
这次庆典不仅是对过去20年成就的回顾，更是一次展现公司未来战略和发展方向的大型盛会。在此行程中，我们有幸与魏德米勒市场总监周菁女士进行了深入交流，她分享了公司近期取得的一系列成就，以及面临的挑战和应对措施。
本土化之旅
自1994年进入中国以来，魏德米勒一直致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。通过不断加快本土化生产发展道路，建立起从产品研发到营销服务到人才培养完整产业价值链，使得生产、本土化、管理、本土化、服务、本土化实现并举。
“携手续共赢，同心联魏来”全国庆典活动，在7个城市相继召开，这也是体现了魏德米勒一贯本土化策略。不仅是共同庆祝而已，更是在创造机会，加深对于行业需求认识，并积极参与未来市场和科技趋势探索工作中。
从产品供应商到解决方案提供商
多年来，魏德MIller实现了自身定位转变，对于这个转变来说，是机遇，也是挑战。这涉及公司战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，需要通过不同的推广方式让市场了解并认可这一定位转变。如今，在展会上展示的是行业应用，而非单纯产品；宣传资料也不再只包含产品目录，还准备有不同行业的手册，为不同的客户展示可以提供的一站式解决方案。
以需求为导向
准确把握市场与客户需求是取得成功前提之一。魏德MIller深谙此理，将对未来客户需求精准把控，以需求为导向关注细分市場领域发展动向。面对新环境挑战，不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户需求。这要求整个团队对行业要做足够了解，并有独到的理解和解决方案，可以在整个行业兴起之前完成布局占先机。
渠道建设与培训支持
扎根于中国二十载里，加强渠道建设包括规划、设计、实施与服务，用更好地服务中国市場與客戶。此外，为经销商团队提供全方位技术培训支持，最终目的是培养成熟专业经销商团队，为客户提供及时实用专业解决方案。此外，还借这些培训去聆听学习第一线反馈，从而帮助了解如何在不同的行业做得更好，为不同客户提供更好的服务。
以创新为驱动
重视研发不断创新，有电子产品等五大產品線，其中SAK DU系列接线端子等产品受到业内好评。此外也积极开拓新兴市場，如智能電网、新能源汽车等，与协會專家密切沟通加深對於新興業界發展趨勢認識，並積極參與未來市場科技發展探索工作中。而且不僅限於產品創新，更包括管理服務方面，如提升内部管理實力、中意高效服務為客戶所需等都是重点發展目标之一。在销售前投入大量精力咨询，然后将信息反馈給研發產品部门確保能即時察覺出客戶需要變化並調整產品設計初期阶段。
