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20年华章：魏德米勒市场总监周菁女士的见解
在2014年的春天，魏德米勒庆祝了其在中国市场的20周年纪念。作为一家成立于1948年的德国企业，魏德米勒在全球电联接技术领域占据了一席之地，而中国则成为其第二大市场。自1994年进入中国以来，魏德米勒致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。
20年本土化历程
作为本土化理念的践行者，魏德米勒不断加快本土化生产发展道路，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整产业价值链。上海、苏州两大研发中心、亚太物流中心与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产、本土化、研发、本土化、管理、本土化和服务，本土化五位一体。
“携手续共赢，同心联魏来”20周年全国庆典活动在全国7个城市召开，是对魏德米勒长期以来的本土化策略的一次盛大展示。此举不仅是为了共同庆祝魏德MIller在华20岁生日，更是为了共同回顾过去卓越历程，同时见证着公司着眼于本土发展策略已硕果累累，更是在创造机会，让各方齐聚一堂，加深对于行业需求认识，并积极参与未来市场和科技趋势探索工作中。
从产品供应商到解决方案提供商
多年来，随着自身定位转变，对于公司而言这是机遇，也是挑战，这涉及战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，只有通过不同的推广方式和途径才能让市场和客户了解并认可这一转变。例如，在展会上，从以前只展示产品转变为展示行业应用；宣传资料不仅包含产品目录，还准备了不同行业的手册，为不同的客户展示所能提供的一站式解决方案。
以需求为导向
准确把握市场与客户需求是取得成功前提之一。深谙此理的是魏德MIller，它坚持对未来客户需求精准把控，以需求为导向关注细分领域发展动向。在新环境面临挑战时，不再以产品销售驱动，而是关注源头深度挖掘用户需求。这要求整个团队对行业和市场要做足够了解，并有独到的理解和解决方案，在整个行业兴起之前完成布局。
渠道建设与支持
加强渠道建设包括规划设计实施与服务，与经销商团队业务知识能力对于如何提供更好解决方案至关重要，因此提供全方位技术培训与支持，最终目的是培养成熟专业经销商团队，为中国客户提供及时实用专业服务。而且借这些培训学习第一线反馈帮助了解如何在不同地区做得更好，为不同的客戶提供更好的服务。
创新驱动
重视研发不断创新拥有电子产品装置联接件电气联接产品电子接口及特定应用解决方案五大品类，其中SAK DU系列端子工业以太网交换机PRO-MAX/PRO-ECO电源u-remoteD系列继电器等受业内好评。此外还通过大量分析继续稳步发展机械电力过程控制等旧有行业同时积极开拓智能网光伏新能源汽车等新兴领域，与协会专家密切沟通深入了解并参与未来的趋势探索工作中，为新兴行业用户提供大量可靠高效创新的解决方案取得骄人成绩。在管理服役方面也强调提升内部实力创新管理也是重点目标之一，无论是在售前还是售后都注重高效切实服务投入大量精力咨询反馈给公司研发部门调整设计阶段确保察觉变化调整初期设计阶段调整即可确保满足变化需望尽早察觉变化调整初期设计阶段调整即可确保满足变化需望尽早察觉变化调整初期设计阶段调整即可确保满足变化需望尽早察觉变化需要先前的信息反馈给公司研究开发部门进行适应性的改变以便能够顺应快速发展中的各种改进建议建议建议建议
