魏德米勒嵌入式入门业务在华快速发展
闫方波：嵌入式定制业务在华实现双赢发展
作为全球领先的工业联接专家，魏德米勒致力于通过为客户和合作伙伴提供更高价值的服务和解决方案，从而实现双赢。魏德米勒工业环境用电源、信号以及数据处理等创新产品、解决方案在市场上获得了广泛关注。
两大类定制业务取得显著成长
目前，魏德米勒着力开拓定制业务。据闫方波介绍，在过去的几十年间，魏德米勒不仅不断研发新产品满足客户不同要求，还积极同客户进行“沟通、联接”，针对客户在产品开发过程中的各种要求进行深度了解。在明确实际应用的条件下，针对不同的要求提供个性化的解决方案。不仅满足了客户的产品需求，同时还提升了客户的竞争力，使其更加专注于其核心竞争力的发展和提升。
随着个性化、多样化的发展，越来越多的国际型企业，以及行业领先企业，在注重产品功能、质量、可靠性的同时，更致力于构建具有符合自身定位的产品系列，并满足客户多样化应用要求。魏德米勒在此转型过程中，在联接领域做出了重大贡献。
中国市场也同样见证了这一趋势。在印刷电路板连接器行业，不仅厂商提供标准化成本优势以赢得客户，还有许多厂商开始探索定制化路径，以适应特定的个性化需求。由于涉及到研发、销售、运营等各环节的人力、时间和成本投入，一般只能由专业团队拥有独特核心能力才能提供匹配顾客需求的手工艺品与服务。
结合自身优势，组建专业团队利用核心能力和运营优势，为顾客带去独特价值增强他们竞争优势。据闫方波透露，现在魏德米勒中国分为两大类：OEM（原装制造）生产；针对特定行业进行定制设计。这两个方向都已经取得显著成长，其中OEM增长幅度尤为惊人。在过去三年里，这部分业务增加了一倍以上，即超过20%比去年的增长速度。此外，该部门还涵盖从零部件到综合服务再到系统级别解决方案的大量层次需求，全方位满足不同顾客实用的需要。
团队协作攻克行业难题
对于特殊行业，如物流业，当时我们开发出FieldPower®系统帮助公司分线方面遇到的难题并获得认可后，我们将该技术延伸至其他几个相关领域如电梯、高铁车站物流等，从而成功地解决这些共性问题，并收获良好的效果。他认为公司成功之处，是因为紧密配合的是跨区域团队与AS团队之间精准把握产业趋势与细心研究用户需求。
未来展望
当前主要瞄准新能源核电输配电交通运输水处理机械制造楼宇自动控制等领域。而单一大规模用户优先考虑如何创造更多附加值共同成长机会推动其业务扩张。他解释道，如我们的连接器设备既供给国内工厂使用又销往全球工厂，而对于小批量或个性化订单，我们同样重视，因为我们追求的是长期稳固关系，与任何请求变化都耐心听取并迅速响应以保持竞争力，这是我们打败其他供应商所必需的一项关键技能。
他相信，“快速反应”已成为决胜关键点之一，而耐心理解每一个变更也是非常重要的一步建立完善有效沟通渠道是基础。
近年来随着跨国企业调整职能结构特别是中国本土研发中心建设进程加快，他们不仅参与本土市场，而且逐渐形成全球战略目标使得他的工作范围从本土扩展到了全世界。
同时，本土企业也正在崛起，他们开始关注自我核心竞争力的提升以及价值链重构，比如自动机器人智能4.0科技正变得越来越重要集成模块防护优化功能都会被提及且会更加紧凑未来重点放在智能控制上创造创新网络传输数据交换计划当然要包括云端管理让设备远程操作。
最后，他预测未来的趋势可能会进一步提高集成水平模块整合保护性能优异功能改进速度将继续加快但他坚信无论何种变化都能保持敏捷回应，将继续关注传统标准品，但对于未来可能出现新的特殊订单则会持续投入更多资源支持。
