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20年华章：魏德米勒市场总监周菁的回顾与展望
在2014年的春天，魏德米勒一家成立于1948年的德国企业，在中国大陆走过了20个辉煌的年头。自1994年踏足中国以来，魏德米勒始终致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。
这20年里，魏德米勒不仅实现了从产品供应商到解决方案提供商的转变，而且在产品架构上也愈加丰富。在这个过程中，魏德米勒不断加强本土化生产的发展道路，建立起完整的产业价值链，从产品研发到营销服务到人才培养。上海、苏州两大研发中心、亚太物流中心以及全国16个办事处，与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，为客户提供了一站式解决方案。
为了庆祝这一重要时刻，魏德米勒举行了全国7个城市的大型庆典活动，这不仅是对过去20年的回顾，更是对未来发展趋势的一种展望。作为这次盛会的一部分，本土化策略得到了充分体现，不仅旨在共同庆祝而已，也希望创造一个机会，让所有参与者共享成果，同时深入了解行业需求，并积极参与未来的市场和科技探索。
周菁女士作为魏德米勒市场总监，她分享了公司近年来的所取得成就，以及在“从产品供应商到解决方案提供商”道路上所遇到的挑战和应对措施。她指出，即使是在面临新市场环境挑战的情况下，魏德米勒依然坚持以需求为导向，不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，将精准把控客户需求作为核心竞争力之一。
此外，她还提到了渠道建设方面的问题说：“经销商团队业务知识和能力对于如何为客户提供更好的解决方案和服务至关重要。”因此，他们进行全方位技术培训并支持经销商团队，使其成为真正能满足不同地区不同行业用户需求的人才库。此外，还通过定期更新销售团队关于区域及特定应用领域最新信息，以便他们能够更好地理解并满足客户需要。
最后，她谈到了创新，对于维持长期竞争力的关键要素。她认为，“随着经济环境变化，我们做适当调整找到了突破口”，并且通过大量分析，为机械、电力等传统行业稳步发展，同时积极开拓智能电网、新能源汽车等新兴领域，并与这些新兴领域紧密沟通合作，为其提供可靠、高效、高质量解答问题。而这种创新不仅限于产品层面，还包括管理体系上的改进，如提升内部管理实力，以及服务模式上的革新，如售前咨询反馈机制确保即时响应变化中的客户需求。
