嵌入式产品开发从零到英雄的技术征程
20年华章：魏德米勒市场总监周菁的创新之路
在2014年的春天，魏德米勒庆祝了一个重要的里程碑——其在华业务达到了20周年。自1994年进入中国以来，魏德米勒一直致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案，同时也取得了自己的辉煌：中国已经成为魏德米勒全球第二大市场。
作为这次庆典系列活动的一部分，魏德米勒市场总监周菁女士与我们分享了公司近年来的所取得成就，在市场营销方面的心得，以及公司在“从产品供应商到解决方案提供商”道路上所遇到的挑战和应对措施。
本土化20年
作为中国本土化理念的践行者，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，始终致力服务于中国的现代化建设。上海、苏州两大研发中心、亚太物流中心，以及全国16个办事处，与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化。
"携手续共赢，同心联魏来"20周年全国庆典活动在全国7大城市相继召开，这不仅是为了共同庆祝魏德米勒在华20岁生日，更是在于创造一种机会，让所有参与者共同见证着公司着眼于未来发展策略已硕果丰饶，并积极参与到未来市场和科技趋势探索中。
多年来，由于自身定位转变，从产品供应商到解决方案提供商，对于魏德MIller来说既是一种机遇，也是挑战。这涉及到公司战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，只有通过不同的推广方式和途径才能让市場了解并认可这一转变。例如，如今展会上展示的是行业应用，而非单纯产品；宣传资料不再只包含产品目录，还准备好了不同行业客户的手册，为不同的行业展示能提供的一站式解决方案。
以需求为导向
准确把握市場與客户需求，是成功前提之一。深谙此点的是魏德MIller，它坚持对未来客户需求精准把控，以需求为导向关注细分市場领域發展動態。面對新市場環境挑戰，強調不是以產品銷售驅動企業發展，而是關注業界源頭深度挖掘用户需要。这要求整个團隊對於業界及市場要做足夠了解，並有獨到的理解與解決方案，在整個行業完全興起之前完成整體布局占先機。
扎根中國二十載後，加强渠道建設成為一項重要任務。此举旨在更好地服務中國市場與客戶。在這過程中，加強經銷商團隊業務知識能力對於為客戶提供更好的解決方案與服務至關重要，因此為經銷商及其客戶提供全方位技術培訓支持。而最终目標是在培養成熟專業經銷商團隊，以便為中國客戶提供及時實用專業解決方案與服務。此外還會借這些培訓支持機會聆聽學習第一線反馈，這樣可以幫助理解如何能夠作得更好並給予適合不同行業或環境的小細節改進，使產品或服務更加符合顧客真正需要。
以创新為驱动
随着经济环境不断变化，就连经历过20年的企业如同重建家园一般寻找新的突破口。在这种背景下，被视为工业联接伙伴雄厚实力的SAK DU系列接线端子、一系列工业以太网交换机、高效PRO-MAX/ PRO-ECO电源等众多创新产品迅速受到业内一致好评，并且迅速地找到了一片属于自己的天空。同时，不仅如此，还积极开拓新兴产业，如智能电网、新能源汽车等领域，与相关协会专家紧密沟通加深了对于这些新兴产业需求认识，并积极参与未来的技术趋势探索工作中，为这些新兴产业用户打造出高效可靠创新的解决方案。而这种持续不断地研究开发与试验使得企业能够保持竞争优势并不断进步，最终实现长远稳定的增长路径。
