嵌入式培养将创新发展种子埋藏于企业文化土壤中等待它们在组织结构中茁壮成长
在华20周年庆典系列活动中，魏德米勒市场总监周菁女士分享了公司近年来的成就和市场营销方面的心得。魏德米勒自1994年进入中国以来，一直致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。
本土化20年，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，专注于研发、服务、人才三大领域的投入，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整的产业价值链。上海、苏州两大研发中心，亚太物流中心，与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化。
“携手续共赢，同心联魏来”20周年全国庆典活动在全国7大城市相继召开，是体现了魏德米勒一贯的本土化策略。不仅旨在共同庆祝魏德米勒在华20岁生日，更是在创造与客户、经销商及行业专家齐聚一堂的情境，加深对行业需求认识，并积极参与未来市场科技趋势探索工作中。
多年来，魏德米勒实现了从产品供应商到解决方案提供商自身定位转变，对于公司来说是机遇，也是挑战。这涉及战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面。在万事具备的情况下，通过不同的推广方式让市场了解并认可这一定位转变，如今展会上展示的是行业应用，而不是单纯产品；宣传资料不仅包含产品目录，还准备有不同行业的手册，为不同的客户展示一站式解决方案。
以需求为导向，对准未来客户需求精准把控，是取得成功前提之一。凭借对未来客户需求精准把控，以及关注细分市场领域发展动向，面对新环境挑战时，不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头深度挖掘用户需求。这要求整个团队足够了解并有独到的理解和解决方案，在整个行业兴起之前完成整体布局占先机。
扎根中国二十余载里，加强渠道建设包括渠道规划设计实施与服务，以更好地服务中国市場與客戶。经销商团队业务知识能力对于如何为客户提供更好的解决方案至关重要，因此进行全方位技术培训支持，最终目的是培养成熟专业经销商团队，为客戶提供及时实用专业服務。而且借这些培训机会聆听学习第一线反馈，这样可以帮助了解如何做得更好，为不同的客戶提供更好的服務。
除了以上之举，“授人以鱼不如授人以渔”，激励经销商团队不断发展壮大，上下一心努力為中國市場與客戶 提供高效、本地解決方案、高品質產品及即時服務提升用户满意度。此外还重视售前信息传递，将最新最全面最有价值信息迅速传递给目标群体，用平面媒体网络媒体等多种途径，让目标群體简便高效直观地获悉信息，并能与顾问專家媒體开展更多互動回应顾問疑問咨询等问题。
最后，以创新为驱动，在华20年间重视研发不断创新拥有电子产品装置联接件电气联接产品电子接口特定应用解决方案五大產品線，其中SAK DU系列接线端子工业以太网交换机PRO-MAX/ PRO-ECO电源u-remoteD系列继电器等受业界高度评价。此外也适应经济环境变化调整找到了突破口，在机械電力过程控制新兴智能电网光伏新能源汽车等行業稳步發展並積極開拓。
