需求导向创新发展嵌入式实验报告心得体会

20年华章：魏德米勒市场总监周菁的回顾与展望

在2014年的春天，魏德米勒庆祝了其在中国市场的辉煌20周年。自1994年进入中国以来，这家成立于1948年的德国企业一直致力于为客户提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案。

作为这场庆典活动的一部分，魏德米勒市场总监周菁女士分享了公司近年来的所取得成就，在市场营销方面的心得，以及公司在“从产品供应商到解决方案提供商”道路上所遇到的挑战和应对措施。在过去的20年里，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，始终致力于服务于中国的现代化建设，专注于研发、服务、人才三大领域的投入，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整的产业价值链。

周菁女士表示，此举也正是体现了魏德米勒一贯的本土化策略。不仅旨在共同庆祝魏德米勒在华20岁生日，更是在创造机会，加深对行业需求认识，并积极参与未来市场和科技趋势探索工作中。多年来，魏德米勒实现了从产品供应商到解决方案提供商自身定位转变，对自身定位转变，对公司战略方针、组织架构以及销售实施等诸多方面提出了新的要求。

为了满足这些要求，魏德미勒采取了一系列措施，如通过不同行业应用展示，让客户更直观地了解其带来的创新、实用、高效解决方案；准备行业手册，为不同的行业客户展示能提供的一站式解决方案；加强渠道建设，如渠道规划、设计、实施与服务，以更好地服务于中国市场和客户；通过专业、高效、便利、前沿的多种推广传播平台，将重要信息迅速传递给目标客户群。

同时，重视研发与创新，是魏德米勒持续成功的一个关键因素。在华20年的时间里，它们不仅不断开发新产品，也积极开拓新兴市场，如智能电网、新能源汽车等，并且通过与新兴行业紧密交流合作，为其提供大量可靠、高效创新的解决方案。对于管理层来说，也同样重视提升内部管理实力，并将创新作为一个重点发展目标之一，而对于售后服务则注重为客户提供切实高效的人工咨询及反馈机制，使得产品能够更加贴合实际需要。

最后，由此可以看出，无论是在本土化策略还是在技术研发上，都有着明确而坚定的方向，即以需求导向促进创新发展，为用户带来更多优质产品及个性化解決方案。这也是为什么我们说，“需求是指南针”，它引领着我们的步伐，让我们能够准确无误地找到前进路线。此外，还有许多其他细节，比如如何让经销商团队拥有足够业务知识能力去支持销售以及如何通过培训提高整个团队整体水平，这些都显示出一种尊重并依赖每一个员工力量的小小努力，但却非常关键，因为它们最终决定了是否能够真正达到目的。