大连财经学院理财新客吸引技巧不仅在降费率

降低费率虽能暂缓客户流失，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其关注点并不仅仅局限于费率优惠，而是更深层次地关注产品的收益能力。如果收益率无法满足其预期，那么再多的费率折扣也难以留住他们。

近期，农银理财、民生理财以及华夏理财等众多金融机构纷纷下调了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，有的从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失所带来的风险，一些公司在调减业绩比较基准同时，也推出了管理费用的降低措施。甚至有少数公司将其管理费用直接降至零。

面临的是一个现实：底层资产收益率正在走弱。这一趋势正困扰着整个金融市场。在当前利率持续下行、预计未来还会有更多降息，以及“资产荒”这类挑战压力之下，传统理财产品难以维持较高的回报率。因此，如何吸引并保持客户成为这些金融机构面临的一个重大挑战。

通过设定竞争力的费率优惠作为一种营销手段，无疑可以起到一定程度上的吸引新客效果。不过，如果这种策略演变成了一场无休止的“价格战”，它将削弱企业正常盈利空间，并对行业长远发展产生负面影响。单纯依靠降低成本来吸引顾客，只是一种短期解决方案而已，它不能提供真正可持续性的增长动力。

要想真正有效地吸引并保留客户，并促使他们进行连续性投资，我们需要采取更为全面的策略。一方面，要密切关注市场走势和经济政策变化，从中寻找适当机会调整我们的投资组合；另一方面，还要不断提升我们针对不同类型底层资产的理解与分析能力，以此来增强我们的投资决策质量和风险控制水平。

除了提供具有竞争力的回报外，我们还应当更加重视提高用户体验和服务质量。在与客户建立良好沟通渠道后，我们能够更好地了解他们需求，从而及时调整和优化我们的产品线。此外，还可以通过定期发布市场分析报告或其他相关信息，以助于加强用户对于风险意识和投资意识的一般认识。这既有助于保持现有的顾客群，同时也是吸引潜在新顾客的一种有效途径。

随着科技进步和金融创新日益显著展开，优秀的理财公司应该积极探索新的商业模式以及增长路径，比如利用大数据技术推出更加创新的理财工具，或借助互联网平台拓宽服务范围，让自己站在时代前沿，与时俱进，为用户带去便捷、高效且安全的服务体验。