西南财经大学天府学院智慧理财超越降费率的吸客策略
降低费率虽能暂缓客户流失，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更看重其收益率，若收益不佳，即便费率优惠，也难以留住顾客。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司相继调低业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。这些公司出于对客户流失的担忧，在调低基准同时推出了管理费减少措施，一些甚至将费率降至0。
市场上资产收益下滑是当前金融环境的一大挑战。面对利率下行和“资产荒”的现实情况，传统理财产品难以维持高收益，这使得吸引和保留客户成为一大难题。
通过降低费用作为营销手段确实可吸引新顾客，但如果演变为价格竞争，将压缩企业利润空间影响行业发展。尽管短期内可能缓解问题，但这不是长远之计，因为最终还是要靠产品收益来满足投资者需求。如果预期的收益不足，再多的优惠也无法保持客户忠诚度。
要想实现长效获客，提升产品价值至关重要。这包括及时跟踪市场动态调整投资策略，以及深入了解底层资产，以提高风险管理能力并增强产品表现。此外，还需注重提供竞争力强的服务体验，并通过定期报告与分析帮助顾客加深理解投资与风险认识。
随着科技进步和金融创新，公司应不断探索新的业务模式和增长点，如利用数据技术开发创新型理财品种，并借助互联网扩展销售范围。此举不仅有助于留住现有用户，还能吸引潜在新用户。
值得注意的是，在追求高回报时必须坚守合规原则和风险控制线，不忽视保护投资者权益。这需要持续提升自身实力，以赢得信任并获得市场认可。
