5月18日，由深圳市投资促进局、深圳市智能家居协会、思瑞达传媒主办的中国智能家居博览会（以下简称CSHE2017）暨深圳（国际）集成电路技术创新与应用展览会（以下简称CICE2017）本届展会在深圳会展中心正式拉开帷幕。 本次展会最受欢迎的是智能家居产品。 此次我们还采访了展会技术代表企业：南京物联网传感技术有限公司副总经理陈志达。
关于南京物联：
南京物联网传感技术有限公司多年来一直是物联网设备及解决方案提供商。 基于客户需求持续创新，产品包括物联网传感器、物联网模块、移动物联网和云计算。 凭借其在物体传感、数据传输等领域的综合优势。 我们的产品和解决方案已应用于多个重点物联网示范项目，成为全国物联网城市建设的重要技术支撑。 我们以让人们感知现实世界为愿景，利用各种传感器帮助不同地区、不同行业的人们更直接、自由、平等地获取信息，消除各种信息偏见。 为应对日益严峻的气候变化和各类地质灾害，我们通过领先的低碳解决方案帮助客户。
南京物联网传感技术展位
产品描述
IoT拥有业界专业的物联网产品系列，涵盖从传感器、数据传输到云计算的各种应用。 产品服务于智能家居、交通物流、环保、公共安全、智能消防、工业监控、个人健康等各个领域。 我们打造了“品质好、技术精、专业强、成本低、满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。 并且物联网传感智能家居采用了全球最先进的SmartRoom技术（ZigBee技术的升级版本，并且还向下兼容ZigBee技术）
。 公司经营范围：物联网设备、智能家居设备、车载电子产品、计算机软硬件产品、计算机嵌入式设备的研发、生产、销售及技术服务； 系统集成； 计算机网络工程设计、安装、施工； 电子产品销售； 自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限制公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。 （依法须经批准的项目，经有关部门批准后方可开展经营活动）。 [
传感器
传感器属于物联网的神经末梢，已成为人类充分感知自然的核心部件。 各种传感器的大规模部署和应用是物联网不可或缺的基础条件。 我们提供对应不同应用的不同传感器，涵盖智能工业、智能安防、智能家居、智能交通、智能医疗等。
独家专访环节：
陈志达 南京五联传感技术有限公司副总经理
PART1 消费：
关于实现全屋智能化的成本和工期：
如果不包括家用电器，全屋通用传感器布局预算是多少，实现智能家居需要多少钱。 此外，目前国内的智能家居设备大多是单品智能产品。 拥有全屋传感器整体解决方案的南京物联，如何与其他合作伙伴合作，推动整体发展？
陈总：作为制造商，我们主要做两种解决方案。 第一个是传感器，另一个是控制器。 您刚才提到了我们与哪些厂家合作。 目前实施的有TCL、海信、海信全系列。 我们可以完成所有家电的终端控制。 和冰箱、洗衣机、空调、燃气一样，可以开关燃气、调节火力、电饭锅什么时候启动。 我们可以用手机来控制它。 我们现在也希望与更多的家电厂商合作。 如果我们生产或开发家用电器，这是一个问题。 第二点是它是一个非常成熟的体系。 我们合作首先是整合资源。 对于客户来说，购买智能家电可以让他们更快的接入智能家居。 在预算方面，我们排除了我们的家用电器，例如安全、照明、一些背景音响和家庭影院。 如果是简单的安全，我们花几千美元就可以做到。 如果搭建整体框架的话，大概5万元左右，3万到5万元之间。 因为我们其实就像我们最近合作的一个节目，央视的《秘密大变身》，里面涉及到我们终端领域，因为目前他们对智能家居的概念还没有一个非常清晰的认识，所以我们首先要让他们进入到终端领域。接触并使用最具性价比的产品。 我们之前在2016年上半年推出了一款网关摄像机，它兼具摄像机和主机的功能。 相比之下，就像买一台电脑一样。 如果没有显示屏，电脑就没有任何作用。 后来我们就想了一个办法让客户接受。 我们把我们的主机放在晓多相机里。 他买了相机，我想将来控制它。 我可以通过这个摄像头来控制灯光，不需要单独购买主机，非常简单方便。 智能家居一定要安装简单、使用简单，搬家就可以去新家。 像我们展厅一般安装需要半小时到2小时，小的10分钟就可以安装完毕。
关于旧房改造方案和案例，可以以旧换新
陈先生：我们的经纪人之前给过我们一个建议。 毕竟这里是二三线城市，消费能力不如一线城市。 消费者认为，旧的扔掉太可惜了。 比如我们把旧门锁换成新的，我们可以比较一下，比如你本来有一把500块钱的锁，我可能会给你600块钱给我们换一把新锁，这样就可以促进整个市场。 因为目前在整个市场上，消费者最接受的一个是安全，另一个就是入口和门禁。 事实上，我们通过这次活动吸引了一些用户的关注，包括旧房改造，因为智能家居必须安装简单、方便。 如果是限量的，顾客肯定不会接受。 我们利用小区域，比如门锁，包括一些摄像头和推拉窗，让他们体验这些产品。 我们现在做的活动都是免费赠送的。 对他们来说，比如说你用了半年之后，你觉得去小区的物业费就可以了，按月向你收取。
关于建设工期，比如单个设备，或者全屋智能化
陈先生：大约需要3个小时，我们的技术人员会到您家进行安装和培训。 摄像头已经具备了主机的功能。 说到整体的话，如果是装修过的，比如说三房两房，120平米的房子，我们安装什么产品，比如智能照明、智能安防、智能音视频，我们要安装什么产品呢？进行一些控制，包括环境监测。 ，包括窗帘和一氧化碳，我们都会做。 施工工期约12小时。 有些产品本来就是无线的，例如窗帘。 如果需要修改，我们将拆除它们并安装履带，并安装电机。 就是这样。 如果优先考虑后续的交互使用，可以大大缩短使用周期。 例如，我们可以在展会上用半天时间安装这些产品。 我们在给客户安装之前，我们可以添加这个产品，安装到客户手机上下载APP使用，这样就大大缩短了客户的等待时间，因为我们现在的家居装修速度很快，有时装修就可以需要半个月甚至一个月才能完成，但如果让客户等待太久，事情就会变得更加麻烦。 我们通过加入一些繁琐的步骤来缩短这个时间周期，大大缩短了时间周期。
第 2 部分 行业：
推广智能家居还有哪些举措？
陈总：我们还有东方卫视，其他方面也比较受欢迎。 我们也参加国外的展会，比如亚洲的一些展会。 我们将参与其中。 相关房地产项目。 绿地、碧桂园项目。 我们负责华南地区的市场。 和内地市场不一样。 2016年出台了新政策，实施后必须全面改造。 所以我们的项目进入这个地区会比较容易，比如文昌的黄金龙湾、三亚的海口会有更多的项目。
对于智能硬件或者智能家居，房地产开发商更关注的是：第一点是消费者的接受程度，第二点是产品对他们来说的成本价格。 对于内陆市场来说，比如你推出一套房子，你一定要计算成本，其次你的产品能给他带来多少效益？ 比如我用的智能家居，相对来说，海南的房产比内陆的要好，因为它不是刚需的房子，而且海南的管制率相对比内陆要高一些。 比较高，可能70%以上，但是在珠三角这样的内陆城市，我推出房子的时候，十天左右就卖完了，但是我们的智能家居装了之后，其实是可以做到的。 也就是我们进入精装修领域。 内陆城市的精美装饰相对较少。 我们将更多地与装饰公司合作，实现战略合作。
与装修公司的合作也是重要拓展
陈总：跟庄吉徐公司的合作涉及到一个专业的问题。 一般顾客如果选择买东西，肯定会去专卖店，而不是百货公司。 就像你选电视一样，设计师也是一样的，我们跟他们沟通，如果需要几个月左右的时间来熟悉整体，如果是一个简单的产品，比如我的地板，包括我的橱柜来推荐，当涉及到专业性的产品时，他如何理解我们的智能家居产品，首先我们需要给他们培训。 首先，客户不了解这个领域，设计师也不了解这个领域。 比如我的产品可以用于门锁、监控、开锁。 他没有转化客户。 在这方面，我们想到了一种方法，两种方式。 一是利用我们在中国的1800多个经销网点，每个网点我们都会安排就近的装修公司进行培训。 第二点就是我们会不定期的进行网络培训，像现在非常流行的直播平台，我们会把我们专业的技术人员放在直播平台上进行交流，我们邀请我们的设计师来做培训，因为他对产品非常熟悉只有了解了才能知道产品的亮点在哪里，才能为客户解决问题。 这其中还涉及到战略合作。 现在涉及到的智能家居装修公司太多，可供选择。 顾客不明白。 他怎样才能认识你并与你取得联系？ 也是通过网络上的一些信息，包括我们现在关注的很多装修公司都是O2O模式。 其实我们也在致力于这个，如何让客户更快的了解这些产品。
土巴兔也在配合。 比如说我们找一个装修公司去安装一套设备，包括我们可以给他们寄一些产品。 我们让客户对价格，包括产品有疑问，我会先发。 对他来说消费，这个模式就和分享一样，先让顾客拥有，免费，在这个时代，如果长期免费，那就是最贵的。
PART 3 关于产品技术和安全问题
公司如何确保智能家居产品的安全性？
陈总：从安全性来说，其实我们现在用的是我们自己的一些服务器。 在周边领域，亚马逊是全世界都知道的。 安全区域相对优化。 还有一点与技术有关。 在整个智能家居市场中，加密技术相对于无线、Wifi、视频、蓝牙设备等同类技术来说是相对较高的。 它本身就是 198 位加密。 在终端方面，我们有技术安全保障。
最近，网络安全问题成为热门话题（勒索软件）。 未来智能家居会不会存在漏洞？
陈先生：与互联网相比，它是最安全的。 对我来说，它就像一把门锁。 换句话说，比如说，如果我知道你住在哪里，而你家的钥匙丢了，也许今晚你家里的东西就不见了。 也就是说，我今天没带钥匙，我带了手机。 如果我的手机丢了，我的手机有好几层密码。 第一层是你自己设置的。 第二层是我手机的指纹密码。 第二层是我解锁时需要添加额外的密码。 你说这是一起涉及攻击性黑客的事件。 除了门锁的加密之外，即使我们的智能家居配备了，在国家安全系统被入侵之后，如果我们有这个分层序列，我们就可以切断外部网络，本地网络也可以使用。 这涉及到128位数字加密锁，比银行密码还要高。 目前，G2B网络区域还没有黑客入侵。 到目前为止，这是一项我们可以感到更有信心的技术。 我们为什么选择Wifi是从功耗到安全，包括主网络。 比如我们的展厅大概一万平米，我们用网关，我们用手机。 其实说白了也不容易。 我们现在在炒房，风险和我们得到的一样。 如果你想解密，你就得承担这个风险，但到目前为止我们就像支付宝一样。 如果被黑客入侵，可能会成为全国性问题。 因为已经涉及三四线城市，包括有支付宝的小店，如果这次入侵基本上涉及国家机密，就没有什么保密性了，就会公开化、日常化。
你们最初是一家芯片制造商，但现在从芯片到芯片应用的整个链条已经连接起来了？
陈总：不是所有的产品，比如我们的相机，都交给富士康，因为对于我们的厂家来说，芯片已经很成熟了，一些大厂，比如华为、海信，我们已经深入人心了。合作是公开的。 现在是我们对抗华为的时候了。 正确的事情已经实施了，这涉及到深层次的技术，因为说我们自己制造一切是不现实的，无论是家电还是其他产品。 这个系统非常庞大，工程量也非常大，周期也非常长，投入的资金、成本、人力、物力也非常大。 这是为了寻找更多合适的厂家进行合作。 现在最重要的是资源共享。
智能领域有哪些新产品？
陈总：目前我们的新产品还比较少。 可视网络锁是2017年亚洲唯一获得IAF奖的锁之一。我们集成了摄像头。 比如，当我的亲戚朋友到家门口时，我们可以通过手机远程查看家人是否到了。 当我出城时我可以看到它。 第二点是监控。 例如，如果有人占据我的门超过15秒，它可以自动拍摄照片和视频并将其发送到我的手机上，以执行实用的报警监控功能。 还有一款角录充电式摄像头（谐音），具有360度旋转功能和夜视功能。 还有环境监测功能。 比如PM2.5超标就可以监测，二氧化碳、噪音就可以检测。 这是角录摄像机的功能。 还有可视门锁，可视窥视孔也可以通过手机控制。 还有金属开关。 这些产品均采用我们的拉丝工艺制成。 与以往的产品相比，一是视觉效果，二是手感。 它们都是由铝合金制成的。 相比之下，比以前的材料有了巨大的进步。
如何处理与多家家电厂商的技术协议合作问题
陈总：我个人认为技术可能是一个大整合。 例如，每个平台可以互连。 例如，Wifi和蓝牙是V5中的。 整个智能家居有两大部分，一是有线，二是无线，有线可能会逐渐降低客户接受度。 目前无线主流是Wifi、V5，主流是Wifi和G2B。 Wifi可能适合大型电器，因为它消耗大量电力。 不适合带出去，无法解决这个问题。 第二点是安全系数问题。 我们都知道Wifi可以在哪里破解Wifi热点。 顾客很担心，还有一个辐射问题。 其实如果你了解过的话，你就会知道家里最耗电的就是路由器了。 第一个是长时间待机，第二个是耗电量大。 而这个G2B正好弥补了这样的缺点。 G2B有一个优点就是功耗低。 比如我有一个小电池，可以使用2年以上，功耗低。 其次，通过这个网络，Wifi有一个缺点。 例如，如果一个主机在这里，我可能无法访问超过10部手机，它可能会间歇性地出现，我将不得不重新启动或阻止这个其他设备。 G2B在国内称为子网（同音）。 这是一个子设备。 如果经过这个连接，也可以经过这个连接。 设备也可以通过此连接。 如果这条路被切断，可以通过其他路连接。 相反，设备越多，在一定情况下设备越多，网络就越稳定。 目前，全球共有13、200个G2B会员。 我们是亚洲首批加入 G2B 的董事会成员之一。 副董事长就是我们的副总裁，所以我们一直在做G2B，这是非常有优势的。 一是功耗低，二是网络比较稳定。